差异化，茶饮料品牌的致胜之道

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差异化，茶饮料品牌的致胜之道

我国茶饮料市场快速增长并且竞争日益激烈，表现出集中化的趋势，茶饮料行业进入壁垒低，产品同质化严重。企业要想生存必得寻找适合成长的空间与发展环境，创造差异，以特色取胜。本文从介绍当前我国茶饮料市场的概况入手，然后分析其竞争状况，试图找出其中的营销机会，为中小饮料企业的新产品开发提供思路。

我国茶饮料市场增长迅速、开始集中
　　 从总体来看，我国大陆茶饮料从1999年开始进入成长期。首先，茶饮料增长迅速，随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。AC尼尔森的一项调查表明，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，在1997年仅20万吨左右，1999年已达到80万吨，2000年全年产量则高达185万吨。茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。如果我国茶饮料人均消费达到美国人均消费量（6.6加仑）的1/10，其消费量可达到300万吨以上。其次，有数据表明，中国茶饮料行业的产业集中度在不断提高。据全国茶饮料发展研讨会的统计数字，截止到2001年5月底，旭日升、康师傅、统一、娃哈哈、三得利、乐百氏等品牌已占有了90％以上的市场份额。


茶饮料市场群雄纷争、战势惨烈
　　 茶饮料市场的快速成长吸引了众多国内外品牌的逐鹿，但就目前市场的状况来看也只是各领风骚几年而已。从早期成功的“旭日升冰茶”到现在的“康师傅”、“统一”、“娃哈哈”，“旭日升冰茶”早已风光不再，由于更多一流品牌进入茶饮料市场，我们不知道“康师傅”、“统一”还能保持茶饮料第一品牌的地位多久。可以说目前的茶饮料市场硝烟四起，竞争激烈。纵观茶饮料市场，除了凭借资金实力外，任何一个品牌要想在市场立足都不得不借助广告和完备的销售网络这两个武器，几乎所有成功品牌的经验都体现了独特广告与完善销售网络的完美结合。下面我们从茶饮料市场的竞争品牌的角度对茶饮料市场做出综合性的分析和评述。